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李万博导师新书《说服实战绝学》读懂九种人物性格,了解价值驱动

来源:http://www.dayinwenhua.com 浏览:27次 时间:2020-09-07
沟通中常见的问题就是:一个人来自火星,另一个人来自金星。看起来热火朝天的说话,实则各自说着对方听不懂的“外语”。
如何让对方听得懂我们的话,李万博导师认为关键点在于我们是否“知彼知己”,是否知道对方的性格,是否知道对方喜欢什么样的语言模式,能接受什么样的语言模式。
权威的心理学家通常把人们的性格分为九种。有的性格特征明显单一地存在于一些人的身上,而有的性格特征呈现多重性和不确定性。了解不同性格的人所表现出来的行为特征,并了解行为背后的正面动机,可以帮助我们因人而异、有的放矢地沟通与说服。
01 完美型人格
他们是理想主义的追求者,做事讲究原则、守秩序,说教、挑剔是他们性格的凸显特色。但也是难以控制自己情绪的人,因为别人达不到他们规定的要求,所以他们就发脾气。但完美型人格的他们又不允许自己发泄出来,这样一来,他们就只能自己生闷气。
完美型人格的人的最大快乐在于,自己的价值主张被完美贯彻;最大的痛苦在于,自己的价值主张被改变。一般来说,从小受到良好教育或者是严格管教的人,父母是诸如军人、教师、律师一类职业的人,自己就很容易形成完美型人格。
完美型人格的人爱听的话:你特别有原则;你做事不光灵活,而且特别规范。
02 助人型人格
第二类人是助人型,还可以称为“讨好型”。他们的快乐和自信来自对别人的帮助,更来自被帮者对于他们付出的认可和赞美。他们人缘非常好,在很多人眼里,他们就像传说中的爱心天使一样,付出和爱是他们存在的最大意义。
我们需要把握的是,助人型人格的人的最大苦恼在于自己的热情不被他人认可,不被别人理解。他们会因此对自己产生巨大的怀疑。
在不被理解的情况下,他们总是怀疑自己哪儿做得不好,自己的身上哪里出了问题。所以说,他们的快乐和信心是建立在帮助别人的基础之上。
在热情地帮助他人之后,最能够让他们感到欣慰的是,有人对他们真诚地说声谢谢,并且说:这事儿没有你就成不了!我需要你!
03 成就型人格
他们有爱显摆的特质,穿着打扮都相对讲究。他们的目标是第一,不甘落后。他们能做到灵活应变,也是非常注重效率的一类人。在人生道路上,他们就像一台永不停歇的发动机, 他们自信不是因为他们动力有多足,而是他们时时刻刻对自己充满了自信。如果他们成功了,他们获得认可、获得尊重的时候,就确信自己是这个星球上最厉害的角色了。他们说第二, 没人敢说第一。
成就型人格的人的最大快乐在于别人对他的关注和认可。这种性格的形成有一定家庭环境背景的因素。一般来说,家里的兄弟姐妹多,生活和学习的环境里竞争对手多,这种人一开始常常不被人认可,不被别人关注。缺什么就想得到什么,于是他们铆足了劲头努力,希望出人头地,总是力求第一。而他们最大的痛苦在于,天下虽大,却无人识自己,自己的成就不被看到。
不管他们是否已经取得很高的成就,他们愿意听到的一句话是: 哇,你好厉害呀!未完待续...
注:文章摘自李万博《说服实战绝学》
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