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李万博导师新书《说服实战绝学》人可以分为三种感官类型

来源:http://www.dayinwenhua.com 浏览:28次 时间:2020-09-09
人们通常站在自己的角度看问题。与人交往,就是要重新转换思维模式,这样才能与人合拍。如何与人合拍,除了需要了解之前李万博导师所说的九种人格之外,从知觉角度我们发现,人还可以分为三种感官类型。
01 视觉型的人
在说话的时候,他们的眼睛总是盯着对方,说话的内容往往会谈及事物的颜色和外形,如问到“什么颜色的?”“啥样的?”。他们喜欢端坐笔直,但不会全程一动不动,他们手上会有一些小动作,他们不爱拐弯抹角,而愿意直奔主题,在意事情的结果是什么,至于细节和过程几乎可以一笔带过。
他们说话表现得呼吸急促,讲话简短快速,声调高,声音洪亮。肢体动作比较多,幅度会比较大。他们喜欢快节奏,喜欢事物多样化,因为注重结果,因此他们注重时间和效率,强调速度,执行力强。他们的衣着打扮线条活泼,他们本身也更在乎别人的外形与穿着打扮。他们喜欢环境整洁,摆设整齐,阳光明媚,他们喜欢动感的线条和节奏,所以,他们会远离那些烦闷单调的环境。
02 听觉型的人
一般情况下,他们呼吸相对均匀平稳,不疾不徐。
他们喜欢悦耳动听的声音,也一样拥有抑扬顿挫、富有节奏感的语调,他们往往爱好美妙的音乐和文字。
当你和听觉型的人在一起时,你会看到他们按住下巴或是托住腮帮,总是处在一个倾听对方说话的状态。他们说起话来仔细到每一个细节,咬准每一个字。他们是健谈者,也是合适的倾听者。
他们喜欢在优雅安静的环境里沉思,或者是按部就班地按照一定的程序办事。他们讲究说话的准确和规范,他们更注重过程与细节,而后才是结果。
03感觉型的人
他们的呼吸仿佛深远而绵长,说起话来慢条斯理,似乎每句话都经过了大脑的深思熟虑。他们的声音总是给人以浑厚而稳重的感觉,肢体语言简单而缓慢。他们不喜欢多说话,能长时间静坐,头常低下做沉思状。
他们注重情感,总是谈起对一些事物的感觉,注重别人对自己的态度。喜欢别人的关怀,注重人与人之间的关系,注重感受、情感。他们不在乎好看或好听,而重视意义和感觉。
虽然我们把人分为视觉型、听觉型和感觉型这三种,但事实上,每个人都包含着这三种知觉,只是侧重不同而已。如果我们武断地说一个感觉型的人没有听觉和视觉,那就要啼笑皆非了。
生物神经学理论说,人的感觉类型的外部表现决定了我们与之交往的方式。在我们熟悉了视觉、听觉和感觉三种感官类型特点之后,还需了解与他们契合同频的关键要素。
注:文章摘自李万博《说服实战绝学》
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